Forecasts are not promises

German texts and contexts

Originaler Übungstext: Die Zahl im Vorstandspapier. Der fiktive Gerätehersteller Nordbogen plant den Eintritt in einen neuen Markt. Im Strategiepapier steht, unter der Annahme unveränderter Lieferkosten und rechtzeitiger Zulassung könne der Absatz im zweiten Jahr um acht Prozent steigen. Eine Präsentationsfolie verkürzt dies auf „Acht Prozent Wachstum im zweiten Jahr“. Der Vertrieb begrüßt die klare Botschaft. Die zuständige Analystin beanstandet jedoch, dass die Folie aus einem bedingten Szenario eine scheinbar feste Erwartung mache. Die acht Prozent beruhen auf einem Modell, das mehrere Größen konstant hält. Es berücksichtigt weder eine erhebliche Änderung der Lieferkosten noch eine Verzögerung der Zulassung. Das Modell ist deshalb nicht nutzlos. Es erlaubt, die Folgen bestimmter Annahmen miteinander zu vergleichen. Seine Genauigkeit in der Darstellung darf aber nicht mit Gewissheit über die künftige Entwicklung verwechselt werden. Auch eine Zahl mit einer Nachkommastelle wäre weiterhin von denselben Voraussetzungen abhängig. Eine zweite Arbeitsgruppe hat Interviews mit möglichen Vertriebspartnern geführt. Die Gesprächspartner zeigen Interesse, haben aber noch keine verbindlichen Bestellungen abgegeben. Die Gruppe erwartet einen langsameren Einstieg, weil neue Abläufe zunächst erprobt werden müssten. Der Vertriebsleiter hält dagegen, diese vorsichtige Einschätzung unterschätze die vorhandene Nachfrage. Die Analystin bittet ihn, zwischen geäußertem Interesse und gesicherter Abnahme zu unterscheiden. Beides könne für die Planung relevant sein, rechtfertige aber unterschiedliche Grade der Verbindlichkeit. Im Vorstand wird gefragt, ob die Abteilung das Wachstum zusagen könne. Die Analystin verneint dies. Sie könne zusagen, das Modell bei neuen Erkenntnissen zu aktualisieren und die Annahmen offenzulegen. Den künftigen Absatz könne sie nicht unabhängig vom Markt garantieren. Auch der Begriff „voraussichtlich“ würde eine begründete Erwartung ausdrücken, müsste aber durch eine entsprechende Einschätzung gestützt sein. Er sei kein bloß höflicher Ersatz für eine Garantie. Der überarbeitete Beschluss sieht vor, zunächst eine begrenzte Pilotphase zu finanzieren. Sollte die Zulassung später als erwartet erfolgen, soll der Zeitplan erneut geprüft werden. Eine automatische Aufstockung des Budgets wird nicht beschlossen. Der Vorstand verlangt außerdem, neben dem günstigen Szenario eine Entwicklung mit höheren Lieferkosten darzustellen. Erst dann will er über den Umfang des späteren Markteintritts entscheiden. In der endgültigen Zusammenfassung bleibt die Zahl von acht Prozent stehen, jedoch zusammen mit ihren Voraussetzungen und dem Hinweis auf die noch ausstehenden Bestellungen. Die Beteiligten einigen sich nicht auf eine einzige sichere Zukunft. Sie einigen sich darauf, welche Informationen sie für die nächste Entscheidung benötigen und welche Zusagen innerhalb ihres eigenen Verantwortungsbereichs tatsächlich eingehalten werden können. Welche Zusammenfassung wahrt den Status der Zahl?

Was geht auf der verkürzten Folie verloren?

Eine Zahl bekommt eine Nachkommastelle. Was folgt daraus?

Vertriebspartner zeigen Interesse, bestellen aber nicht. Welche Formulierung passt?

Was kann die Analystin verbindlich zusagen?

„Voraussichtlich“ kennzeichnet hier:

„Sollte die Zulassung später erfolgen …“ besagt:

Was wird zunächst finanziert?

Warum wird ein Szenario mit höheren Kosten verlangt?

Welche Aussage über die Einigung ist korrekt?